华瓷—联纵智达国内业务拓展战略合作项目稳步推进
红官窑
2011-5-19 16:45:03
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自3月23日华瓷股份—联纵智达国内业务拓展战略合作项目举行启动仪式之后，双方随即抽调精兵强将组成了项目组，经过一个多月的精诚协作，《华联瓷业国内市场品牌专卖发展策略及实施方案》已拟定完成并获准实施。该方案确立了全新的品牌策略、产品策略、终端策略、分销策略和管理策略，并明确了推进施行的详细日程和步骤，力求构建完整的营销体系，打造我司在国内市场的核心竞争力。
据上海联纵智达项目经理黄奎先生介绍，前阶段通过内部访谈与外部调研，基本掌握了华联国内市场的运营状况及其存在的问题。他认为，华瓷股份从单一做外贸转型为内外并举，肯定会遇到很大的压力和诸多困难，在国内做市场营销跟做外贸完全不一样，甚至跟做国内项目瓷、事件瓷也存在着很大的区别，必须要精准解读消费者的需求，建立起以消费者需求为导向的产品体系、服务体系和营销策略，并在此基础上构建与之相适应的组织体系，确立相关制度和工作流程，使各项工作有序开展，不可能一蹴而就。
据悉，经过前期紧张的调研和无数次的探讨，项目组在华联国内原有工作的基础上提出了全新的品牌策略、产品策略、终端策略、分销策略和管理策略，构建起了国内市场营销的核心策略，对后期的推进实施具有重要的指导意义。黄总就新策略作了简要阐述，他说，品牌策略方面，项目组对现有的品牌进行了梳理，建立起清晰的品牌架构，对品牌进入市场的战略进行了规划，目前主要着眼于红官窑和SEEKING180°两大品牌的战略规划；产品策略方面，提出了新的产品开发设计思路，对红官窑和SEEKING180°产品的题材、器型、包装以及产品结构、价格区间和产品组合等方面提出了具体的改善与整合建议；终端策略方面，黄总指出，这是一个复杂的系统工程，包括终端分类管理、优化选址、品牌形象系统（VI）、店面形象系统（SI）、标准化运营管理、业务模式组合等各方面的工作，项目组将构建起华瓷连锁事业的专卖门店连锁雏形，通过直营标准店运营形成系统的标准化单店运营规范后再复制推广，实现战略目标；分销策略方面，以招商和加盟的形式快速扩张，建立国内市场的有效渠道网络和符合华瓷现阶段的区域分销模式，明确市场切入的重点；管理策略方面，项目组建议适当调整国内市场组织，本着精简高效的原则，以业务为基础对各分公司的组织、薪酬体系和考核机制进行重新设计，打造一支高效的国内营销团队。
为了让全新的国内市场营销核心策略落到实处，华瓷股份与联纵智达经周密协商，决定成立五个工作小组：产品组、品牌组、招商管理组、单店营业力组、管理组，立体推进各项工作。目前，各个工作小组的职责、任务和工作进度安排已经制定完毕，整个项目正紧锣密鼓地全力推进。 （文/泛舟）
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