华瓷股份携手联纵智达战略合作开启国内营销新局面

 华瓷股份董事长许君奇与联纵智达董事长何慕(左)在营销咨询服务合同书上签字后握手祝贺 

    2011年3月23日，华瓷股份—联纵智达国内业务拓展战略合作项目启动仪式暨动员大会在华联国际二楼大会议室盛大举行。集团董事长许君奇、总裁唐小武、副总裁丁学文与管理中心各单位负责人及相关人员、华联国内全体聘任干部、大区省区经理级以上人员、釉下彩绘大师等100余人到场参加，联纵智达咨询集团董事长何慕先生、副总裁邓景峰先生及项目小组咨询师应邀出席。大会由华瓷股份集团总裁唐小武主持。
    上午9时整，唐总宣布营销合作协议签字仪式正式开始。在热烈的掌声中，华瓷股份董事长许君奇与联纵智达咨询集团董事长何慕代表双方共同在营销咨询项目服务合同书上签字，当两双有力的手紧紧相握，中国日用陶瓷行业龙头企业与中国本土营销咨询第一品牌宣告正式联姻，吹响了中国陶瓷连锁化品牌经营的战斗号角。
    何慕先生率先致辞。他说，两年前联纵智达就已经开始关注华联在国内市场的动向和举措，经过长时间的反复交流与磋商，很高兴今天终于达成共识，取得了令人满意的成果。他认为，中国乃瓷器之国，有着几千年的悠久制瓷传统和光辉灿烂的陶瓷文化，高端瓷器品牌的诞生理应在中国而不是西方国家。但令人痛心的是，事实恰恰相反。正是基于这一共同的认识，联纵智达愿意与华瓷股份携手共创中国人自己的陶瓷品牌。多年来积累的丰富咨询经验也让何慕先生认识到，虽然陶瓷品牌化是大势所趋，但国内市场与国际市场有着巨大的差异，国际市场上的“三好”企业做国内市场，很可能会变成“五无”企业。生产管理、商业模式、营销队伍乃至产品设计等整个体系都必须从零开始，以适应国内消费者的文化习惯和消费需求。因此，国际市场做得好并不意味着天然地就能做好国内市场。他强调，我们要打开国内市场新局面，首先就要牢牢树立这个理念。
    接着，许君奇董事长作了题为“紧密合作，探索新模式，强势切入国内市场”的动员报告。他要求大家高度认识国内品牌连锁项目的重要性，这是2011年公司“调结构、转方式”发展的重点项目，也是开拓国内市场的必由之路。只有采取连锁经营模式，才能在国内市场迅速扩大“红官窑”和“SEEKING180°”的品牌影响力，提升销售份额。许董说，经过两年多的运营，我们在国内市场开拓方面打下了一定的基础，但也暴露了一些问题，因此，国内品牌连锁项目会面临一系列的挑战和隐忧，比如陶瓷连锁项目是全新事物，本身就具有一定程度的风险和挑战性；我们的团队专业化不足，缺乏运作全国市场的系统管理经验和丰富的营销人才资源储备；诚如何慕先生所言，外销型管理体系及思维成为了阻碍企业发展国内市场的瓶颈，运营体系亟需完善。
    为此，许君奇董事长给与会者提出了几点工作要求：一、解放思想，转变观念。从思想上、运营模式上作出改变，做好打硬仗、打持久仗的思想准备，坚定不移地推进国内品牌连锁项目。二、整合资源，组建班子，全力支持项目工作，实行全程管理，控制项目质量。三、明确目标，系统推进，首先是通过国内市场的突破，实现集团“转方式、调结构”的发展战略；其次是将“红官窑”和“SEEKING180°”分别打造成为国内艺术及生活瓷器第一品牌的宏伟目标，并成功构建全国性的连锁分销专卖系统和深谙国内市场运营管理的营销组织和团队；另外还要凝聚一批优势的经销商、加盟商。四、坦诚相待、深化合作。他说，联纵智达有15年的咨询经历，为众多品牌企业提供了专业的营销咨询服务，是国内顶级的专业营销咨询公司；华瓷股份是中国日用陶瓷行业领军企业，积累了一定的优势，有较强的资源整合能力，相信只要双方坦诚相待，真诚合作，一定能够创造中国陶瓷品牌的经典案例。何慕先生的讲话生动风趣、发人深省，许君奇董事长的报告鞭辟入里、振奋人心，两位领导者的精彩发言屡次被与会者热烈的掌声打断，会场气氛非常浓烈。随后，华联国内营销总公司总经理唐日晖发表讲话，表达了精诚合作、全力拓展国内业务的决心；联纵智达高级咨询师、项目总监黄奎先生向大家详细介绍了国内品牌连锁项目的作业流程、作业方式和即将嵌入此项目的几位咨询师。最后，唐小武总裁对大会作了总结性发言。
    即日起，双方正式开启项目合作。据悉，当天下午，联纵智达方面的咨询师们列席旁听了华联国内召开的一季度营销工作会议。（文　图/刘晓飞）

    联纵咨询集团简介：

    联纵智达咨询集团是“中国第一打工仔”——何慕先生于1996年在上海创立的一家合伙制的，致力于中国市场实际，全面解决企业营销问题，为企业“构建完整营销体系、打造全面市场竞争力”，从而提升企业销售业绩和品牌价值的实战营销咨询机构。集团旗下拥有营销咨询、管理咨询、市场研究、品牌管理、广告设计、公关顾问、营销培训、营销猎头和投资管理公司等9家子公司，并于2009年实施国际化战略，设立台湾分公司。
    联纵智达拥有近200名专职咨询服务精英，迄今已成功服务了40多个行业、400多家企业，成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的营销咨询服务专业机构之一，奠定了“中国本土营销咨询第一品牌”的领导地位。